Londres no es un reasegurador: es un mercado donde conviven sindicatos, compañías y corredores mayoristas. Para una aseguradora colombiana significa acceso a capacidad que el mercado local no puede ofrecer sola en las líneas de mayor severidad.
Cómo se llega
El acceso se hace a través de un corredor de reaseguro local que trabaja con un socio mayorista en Londres. Ese socio presenta el riesgo al panel adecuado y negocia condiciones.
Qué espera el mercado
Información técnica ordenada: valores por ubicación, curvas de siniestralidad, detalle de medidas de prevención y una descripción honesta de la exposición. La información incompleta se traduce en tasa.
Qué se gana
Capacidad, sí, pero también criterio técnico: la lectura que el mercado hace de un riesgo suele revelar exposiciones que la cedente no había cuantificado.
Publicado por Julián Eduardo Suza Flórez. Ver también el análisis de mercado de Julián Eduardo Suza y las notas técnicas de Julián Suza Flórez.